影响Facebook广告成本的因素

1.运动目标
Facebook活动目标是定价的一个重要因素，因为它们与所需目标的价值以及用户在漏斗中的位置有关。

例如，品牌意识或参与活动的成本低于推动购买的转化等低漏斗活动。让人们参与广告比吸引他们点击、打开钱包并完成购买更容易。

2.受众规模
针对更大更广泛受众的Facebook广告通常比针对较小受众的广告成本更低。

与重新定位、低漏斗、温暖受众活动相比，您通常会看到潜在客户、高漏斗、冷受众活动的成本更低，因为后者的受众往往更具体、规模更小，因此更具竞争力。

3.每日预算
如果你的每日预算较低，脸谱网的算法可能需要更长时间才能退出学习阶段。因此，新广告集的前期成本通常更高，而系统会了解你的受众对你的广告的行为以及如何优化它们以获得最高的参与度。如果你的广告被很好地参与，随着时间的推移，脸谱网和Instagram会以更低的成本奖励你。

4.投标策略
同样，您指示Facebook花费广告预算的方式会影响您的广告成本。Facebook竞价策略包括：

最低成本

最高值

成本上限

最低ROAS

人工

5.点击率
点击率（CTR）也会影响你的脸书广告成本。如果点击率很低，尤其是在网站流量活动中，你可能会看到更高的成本，因为脸书知道你的目标受众和广告中的信息之间可能会有一些脱节。

一个健康的Facebook点击率大约是2%。通常情况下，你的点击率爬得越高，你的CPC就会越低。

6.工业
正如您在我们上面的基准测试中看到的，Facebook的成本因行业而异，其中还包括不同的点击率。

按行业查看投资回报率也很重要。例如，餐馆的平均注册会计师是12.91美元。但是如果你的顾客花了50美元，并且在未来几年一直回来，你基本上是从那个广告中赚钱的。

7.季节性
从历史上看，在第三季度和第四季度的后期，随着假日电子商务季节广告格局的变化，成本往往会暂时增加。随着品牌增加预算并获得更多印象份额，竞争加剧，从而增加了所有广告品牌的成本。

在AdEspresso的图表中（也如上所示），我们可以看到从Q1到Quar的成本增加。

在您为今年做预算时请记住这一点，如果您在年底没有参与电子商务或促销活动，您可能需要制定战略，决定是保持存在还是缩减规模。

8.Facebook 像素（Facebook pixel）
一定要安装并设置Facebook pixel，它可以帮你降低一定的Facebook广告费用。Facebook pixel可以记录访问你的网站并作出对应行为的用户数据，帮助你细化受众的定位，从而提高点击率与相关性分数。Facebook pixel还可以跟踪记录各个Facebook广告带来的实际销售额，帮助我们更好地优化广告、降低广告成本。
9.相关性分数（Relevance Score）
粉丝页的相关性得分与广告质量密切相关，相关性分数取决于广告质量、用户参与度情况。相关性得分情况不仅决定CPC费用决定，也决定了Facebook是否给予你的广告更多展示机会，这将直接影响到广告成本。
相关性得分从1到10分，分数越高代表相关性越高。如果你想要提高广告覆盖面并降低CPC费用，建议将相关性控制在8-10分。
10.广告点击率（CTR）
广告相关性分数受广告点击率高低影响，所以，提高广告点击率，广告费用也会降低。
11.限制广告出价
如果你的相关性分数正常，对于广告范围满意，但费用增加了，可以尝试限制Facebook广告出价，这也许会帮你降低广告成本。因为当广告获更多有效受众点击后，你的广告会被继续推送给已经点击过广告的受众推送。

学会使用出价限制，并创建规则，确保在合理的预算范围内达到想要的广告效果。
12.受众重叠（Audience Overlap）
在投放过程中，我们不能忽视受众重叠的情况。受众重叠意味着瞄准的投放目标十分相似，很可能会导致广告投放效果不理想，因为你的广告正在与他人竞争同一批用户。
这一问题可以通过Facebook的受众重叠工具来检查：是否发生了受众重叠？哪里有重叠？再去反思如何进行调整，以获取更好的投放效果，降低成本。
13.受众定位
尽可能精准地定位自己的受众，这样不仅能提高广告访问量，还会提高分享与点击率。过于宽泛的受众定位虽然有更大的覆盖面，但点击率与转化率并不会随之提高，同时也会面临与更多的广告相互竞争的情况，出价也比精确受众更高。不过也切忌过于精准，导致广告覆盖人数过少。可以多次测试调整，拿捏好最合适的定位范围。

14.最佳展示时间
根据自己受众的特点，并多次测试，选择最合适的投放时间。不同的受众活跃时间不同，卖家需要多多测试不同时间段发布广告后的效果，对广告数据进行统计和分析，得出对你的帖子更有兴趣的是什么时间段的受众，这样我们就可以将广告设置为仅在这些高峰时段投放。减少不必要的广告费。

有几种方法可以在Facebook上吸引用户:

目标受众：在您创建广告活动时发现，您可以为您的受众添加人口限制。您还可以选择保存和命名此受众。
定制的观众:创建并保存由过去的客户或网站访问者组成的观众。网站访问者需要Facebook Pixel，在重新定位活动中最成功。
选出了观众:利用你现有的用户，Facebook会找到与你选择的用户相似的用户。这是扩展你的受众类型的好方法。